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2020年，实时流媒体将迎来爆炸性增长。在“双十一”和“双十二”期间，多个平台创造了新的性能里程碑。 《经济日报》记者访问了福建省石狮市，安徽省石狮市等地，了解到制鞋，茶叶，手工业等行业的企业和市场商人利用电子商务实况转播和排挤销售来寻求扩张的途径。市场，确保订单和稳定生产能力。为企业找到新的转型方向。但是在线购买微信号，由于实况转播电子商务正处于行业的新兴阶段，因此在实况转播平台与制作公司之间的对接过程中，会出现平台操作不规则批发微信号购买平台，缺乏规则约束以及高流量垄断的问题。迫切需要的企业利润。向有序规范有序发展。

现场直播带货解决企业的迫切需求

在主播于志明的直播室中，成千上万的观众跟随他的镜头观看了在车间制作一双鞋的整个过程。咆哮的纺织机，繁忙的装配线和灯火通明的仓库已成为吸引观众进入现场工作室的新颖元素。 “工厂现场直播拥有自己的流量，并具有强烈​​的视觉冲击力。每个人都喜欢观看。”于志明说，工厂现场直播的销量比普通现场直播多20％。

“服装之都”福建石狮，是国内主要的鞋类和服装经销中心之一，拥有8000多家上下游企业，形成了完整的服装产业链。去年2月，石狮市面临出口订单急剧下降，国内积压的积压商品和紧张的工业流动性等问题，促使当地公司与天猫，豆阴和快手平台合作寻找方法。让公司纾困。

“实时流媒体为公司带来了新的销售渠道，这有利于资金的提取，机器的维护以及公司生命的保存。”石狮市潮上浪服饰有限公司经理张艳友介绍，自去年3月以来，该公司每次直播可销售数千件，大大缓解了库存压力。

晚上8或9点，在石狮市青创市国际网络审批中心，物流卡车不断流淌，载有批发袋的商人络绎不绝。超过700位批发摊位店主安装了三脚架和一部Row手机批发微信号购买平台，并变成了“失速锚”。

“每个直播室的背后都是整个批发市场的源泉，整个市场是由数千家工厂组成的供应链。”青石市石狮市电子商务园区有限公司助理董事长李冠文介绍了80％的店铺开设了“直播摊位”，去年上半年网上业务同比增长20％ 。 2020年1月至2020年11月，网上零售额累计达到775.35亿元，同比增长53.7％。

在安溪县重要的茶叶生产镇甘德镇，有170多个农村妇女从事电子商务销售。短视频和现场直播平台是发现潜在客户和扩大销售渠道的窗口。他们可以通过显示茶的生产，加工和销售过程以及解释茶文化知识来保持订单。 2020年1月至11月，安溪县网上零售额累计达到193.82亿元，同比增长40.6％（其中茶叶43.90亿元，增长54.0％；家具60.78亿元，增长55.7％）。目前，安溪县有7418家电子商务公司和18321家电子商务商店。

“自去年2月以来，政府已指导各种商人进行直播产品，而石狮掀起了直播热潮。”李冠文说，小商家的销售方式越来越多样化，许多从事传统电子商务的商家也开始直播现场直播的《转型》。对于小商户来说，实况转播的销售额约占每日总销售额的20％至35％，每天可通过实况转播出售500至600个订单。

短短几个月内，石狮市新增了18个面积超过1000平方米的直播基地，建立了直播机构与生产企业之间的快速联动机制。增加了3000多个现场直播主播，本地90％以上的现场直播公司纺织和制鞋公司已经建立了在线销售渠道，并逐渐形成了“市场+平台 +直播”的新商业模式。

直播公司开始积极与供应链和工业基地建立联系。在石狮市，仅六个月就聚集了300多家国内直播公司和许多企业家。 “石狮拥有良好的工业生态土壤，政府的大力支持使石狮产业得到了高度认可，射击，操作和培训的业务量迅速增长。”千溪文化传媒有限公司联合创始人蔡建佳说。

实时广播电子商务“嫁接”了传统行业，以有效地激活销售方并带动生产方。根据石狮市商务局的初步统计，自去年以来，现场直播销售带动了10,000家中小型工厂上线批发微信号购买平台 Live平台垄断性交通公司的利润被严重扣除，辐射了40,000多名小卖家寻找货源，并带动了20,000多家上下游公司。

主播以高扣除额挤压企业利润

根据记者的采访，实况转播电子商务模式激活并开放了生产链，扭转了下降趋势，并找到了新业务转型的方向。但是，在将实时广播链接与行业整合资源的过程中仍然存在许多问题，需要对其进行监管。

-高直播率加剧了企业负担。福建第八直播基地总经理郭建明说，在发展电子商务直播的过程中，商家和企业的“痛点”是客流量不足。为了增加销售量，企业通常需要付出高昂的代价，要求“网络名人”主播“减少流量”。

记者了解到，商家要求知名的主播来带货，金额按粉丝数量为30％至50％。众所周知的“网络名人”主持人的数量几乎没有固定的标准，并且数量是数万个。抽取了数十万的“进场费”（即出场费）+佣金，并且一些“网红”的出场费高达数百万，而佣金是按销售额的20％收取的，但是高额进场费费用不能保证销售。

“讨价还价的权力掌握在拥有交通的锚点和大人物平台的手中。”供应链管理公司的负责人说，签约锚时，商户和锚商会商定具体的佣金金额以达成协议，而议价权几乎是锚商的全部。

“锚的高昂的进场费并不意味着可以保证高销售。在广播开始之前是否会知道销售。几乎所有风险都由商人承担。”石狮千喜文化传媒有限公司负责人蔡建佳说。

现场直播的高收益占该行业利润的很大一部分，严重挤压了生产企业的利润。记者采访的大多数生产公司都报道说，为了销售产品，他们只能接受主播的投标。有时候销量会增加，但利润会减少。

泉州一家外贸公司的负责人告诉记者，由于疫情影响了出口，年初大量的服装积压在仓库中，只能在国内销售。我要求主播带两次货物，销售达到数十万。在支付了现场直播的费用之后，该公司仅赚了三到五万，这还不足以支付给工人。 “实况转播只能清除库存，却无利可图。”

-干扰产品定价影响行业规范。业内人士认为，为了增加粉丝的粘性并吸引更多的流量，一些互联网名人主播通常会大幅降低商家的价格，并提供比现场直播中的正常市场价格低得多的价格，以此作为“粉丝”的一种方式。 “福利”。泉州一家鞋类服装供应链公司的负责人说，这家实体店的服装售价为99元，而直播价格只能卖到29元，几乎可以渗透到成本价中。

李冠文认为，公司不能长期亏损出售商品，因此只能降低成本，降低质量。低价冲动将在粉丝“福利”的旗帜下，逐渐以低价，低质的产品淹没直播市场批发微信号购买平台 Live平台垄断性交通公司的利润被严重扣除，而损害整个行业的长期健康发展。

一些品牌制造商在清除积压订单后逐渐退出了直播电子商务市场。 “目前，低价营销是实时广播电子商务市场的主流。以服装为例，最畅销的价格集中在69元至79元之间。很难以我们产品的成本来维持这个价格，而大幅降低成本对于品牌声誉至关重要。损失更大。”福建大地集团副总裁吴德说。

“在同一现场直播平台上，同一款式的服装可能从几元到几百元不等，这也影响了整个电子商务行业和市场的秩序。”乌德说，大量同款低价商品在一定程度上存在差异，破坏了产业生态，不利于企业的长远发展。

他认为，主播影响力造成的高销量不能代表公司的实际收入。在支付了平台以及锚点的巨额佣金之后，公司和商家还需要承担低成本营销的回报。为售后服务付费的损失通常带来的不仅仅是收益。

平台垄断流量数据

该行业迫切需要加强监管

“由谁支付高额的曝光费，将优先显示谁的内容。”李冠文说，对流量的实时直播平台的垄断已导致许多企业竞标流量以增加曝光率。一些平台在基本扣除的基础上，将扣除一部分广告费，以进一步压缩业务收入。 “为了增加销量，企业只能依靠降低成本和降低价格来获得销售优势。”

-商人付费以“排挤交通”以增加销量。记者了解到，负担不起从主播那里拿钱的小企业和批发市场商人将自行开始直播。在鞋业和服装业集中的福建石狮等地区，“工厂锚”和“失速锚”应发挥作用。天生但是，这些“失速锚”没有专业锚的粉丝流量基础。如果您想增加销售量，则需要为[潜在客户流量]支付直播平台。

一些商人报告平台佣金通常是“打包费用”。在“双十一”期间，有些平台收取了每人3元的“曝光费”，而没有通知商人。

-平台有许多看不见的推论，规则令人困惑。泉州制衣业商人陶潘林通过直播平台开了一家网上商店。她告诉记者购买微信号用别人头像诈骗，通常平台将从销售中提取，并且有许多扣除和罚款，例如延迟交货和拉客。超时，无法及时处理客户服务请求等。

陶盘麟算了一笔账，商人的利润大约是一件衣服的单价为39元的12元。但是，随着时间的推移会一次扣除10元，最高扣除额是200元。 “扣减额比传统电子商务平台高得多，并且没有事先通知。只有在被罚款后才能知道规则。”

-该业务缺乏行业约束和市场监管。平台不仅控制交通，还控制数据，并将交通数据用作锚点图纸的主要基础。根据业内人士的说法，一些现场直播平台根据支持者的数量将主播分为三个级别：1000万，500万和300万。锚收集佣金和基于级别的佣金。

从去年开始，福建省各地的商务部门与一些现场直播合作平台，组织了大型现场直播垄断节。请平台的合同主销商销售商品，以帮助公司推广产品和开拓销售。在与平台合作的垄断节日活动中批发微信号购买平台，一些“顶级互联网名人”主播声称拥有数千万粉丝，他们的进场费和佣金非常高，要价也非常随意。

“锚定层的筛选和分类均由平台控制，不接受相关部门的监督检查。”福建省商务局电子商务负责人表示，商务局负责此类活动。组织者（也是地方商业机构）请求查看“高要价”锚点的实际流量数据，但平台拒绝显示该数据，理由是未公开背景数据。 “如果没有将数据显示给主管当局，我们如何判断锚流是否与水混合以及数百万美元的进场费是否合理？”

Live平台的产品质量也不受质量检验部门的监督。乌尔德说，天猫等传统电子商务公司要求商家在产品上市时发布正式的质量检验报告。但是，当通过实况转播平台出售商品时，他们很少透露相关资格，并且产品质量完全取决于主持人或选择团队。 “产品选择”能力及其“产品选择”能力尚未得到权威部门的认可或认可，“三无”产品悬挂标签并投入使用并不少见。

直播必须返回产品本身

增强企业的议价能力

业内许多人认为，实时电子商务的新兴产业为传统产业的转型提供了市场机会批发微信号购买平台，但另一方面，该产业在平台不规范管理，随机佣金，和交通垄断。 ，需要加强行业约束和监管。

首先是要开发一种全面的低成本和高效率的工业对接模型。目前，石狮市正在实施“千万级直播”项目，积极创建工业直播的“互联网名人城市”，并出台了一系列支持直播电商的措施，包括项目扶持等优惠政策。 ，基础种植和锚点培训。

一些制造商认为，现场直播的前端将反向推动产业链中所有环节的升级，这是传统制鞋业和专业市场数字化转型的重要组成部分。目前，由实况转播电子商务带来的个性化定制生产线已经出现在石狮。例如，“小订单”和“爆炸性模型”对产业链设计与开发，制造，物流仓储，售后服务等的快速匹配提出了新的要求。一些当地企业已经意识到客户可以完成设计，生产和在线订单后3小时内生产。快速响应发货。

“从长远来看，实况转播应该回到产品本身，使产品更好，并使产品溢价地为企业服务。” Wu Erd认为，定制和个性化的发展路线将为未来的直播经济带来更大的发展空间。

第二，实况转播平台应从无序发展过渡到监管，并依法配合有关部门的监督。一些地方商务部门认为，实况转播平台的管理和运营离不开监管。有必要阐明平台的权利和责任。资料材料必须提供给有关部门进行筛选和检查，并带走货物主播和商人。还必须充分接受产品质量监督，并有义务公开质量检查等许可证信息。

“针对锚，产品销售，平台操作等引入相应的规定，可以确保在产业链的所有环节中合理分配利润。”郭建明说。

第三，在产业集群中培训现场直播从业人员的“正规军”。一些现场广播组织和公司认为，平台和互联网名人主持人对流量的垄断是公司面对平台和主持人缺乏议价能力的重要原因。

石狮市和其他地方已经形成了“政企合作批发微信号购买平台，大家带货”的氛围。经过培训后，诸如锚点购买实名绑定银行卡微信号，现场直播助理和场景打包者之类的数十种新职业诞生了。当地政府已将网络锚定纳入短缺的本地人才中。目录，提供相应的人才收益。

该行业中的某些人认为，人力资源和社会保障部最近宣布了一项新的职业，其中包括“互联网营销人员”。建议尽快形成标准化的专业认证流程，以吸引更多的从业人员获得正式的专业资格。锚培训机构需要具备专业知识背景和对产品了解的高素质人才，以提高网络锚承担法律责任和风险的意识。

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